초대방법(실전사례)

초대 방법 (실전 사례)


1. 접촉 및 초대의 진행 절차

- IBO가 선별고객을 접촉하고 초대하는 방법의 절차는 다음과 같다.

1) 선별 고객 명단 (30명) 작성
2) 선별 고객에게 전화해서 F.O.R.M에 따라 대화를 나누고 만날 약속을 한다.
3) 만나서 <현실점검>과 <부자 아빠 가난한 아빠>에 대해 이야기를 해준다.
4) OM 초대 약속을 한다.
5) 초대 약속이 안되는 경우 STA 챠트로 20분간 사업 설명을 한다.
6) STA 챠트 설명 후 다시 OM 초대 약속을 하고 Ad pack을 전달한다.

- 상기 절차 중에서 3번째 현실점검과 부자 아빠 가난한 아빠에 대한 대화는 매우
중요하므로 다음에 설명하는 내용을 익혀서 잘 활용하시기 바랍니다.

- 친구 길동이와 1:1로 대화를 하는 것으로 가정한다.



2. 현실 점검에 대한 대화

- 길동아 내가 최근에 미국의 통계 자료를 보고 깜짝 놀랬다.

- 미국의 스미스 바니라는 투자은행에서 65세 이상 노인을 조사 한 자료인데,
1%는 재정적으로 자유로운 부자이고,
4%는 기본적인 욕구를 충족시킬 수 있는 돈이 있데.
그리고 22%는 그 나이에 계속 먹고 살기 위해 계속 일을 하고 있으며,
28%는 사회보장제도에 의존하고
45%는 친인척에 의지해서 살고 있단다.
즉 95%는 생활이 어렵고 5%만 여유가 있다는 거야.

- 선진국인 미국의 노인들이 이렇다니까 우리들은 더 걱정이 돼 우리 나라는
사회보장제도도 발달되지 않았고, 친척이나 자식한테 의지해서 산다는 것은
앞으로 불가능 할 것 같고, 그렇다고 큰 돈 벌어 놓은 것도 없고, 정말 걱정되네. 걱정돼

- 길동이 너는 돈 많이 벌어 놨냐?
(이어서 부자 아빠 가난한 아빠 이야기로 대안을 제시한다)

3. 부자 아빠 가난한 아빠에 대한 대화

1) 참고사항

- 많은 사람들이 부자 아빠, 가난한 아빠를 읽고 공감하지만 이런 생각을 하고 있다.
말은 맞는데 사업은 어떻게 해, 돈도 없고, 겁도 나고 그렇다고 이대로 있을 수는
없고 무언가 하긴 해야 할 텐데 걱정이야.

- 그들은 그 책에서 네트워크 마케팅을 제안하고 있다는 것을 잘 모르고 있다.
그들에게 이를 알려주면 호기심을 갖게되어 OM 초대가 쉬워진다.

2) 대화 진행 요령
현실 점검에 대해 이야기 한 후 길동이에게 부자 아빠 가난한 아빠를 읽어 봤냐고
물어본 후 다음과 같이 대화를 시작한다.

⑴ 길동이가 읽어 보지 않은 경우
그 책 정말 좋은 책이더라. 책이 4권이나 돼서 다 읽기는 힘들고
2번째 책은 꼭 읽어봐 그 책의 요지를 간단히 설명할 테니까 잠깐 들어봐.

⑵ 길동이가 읽어 본 경우
그래 나도 읽어 봤는데 너무 좋더라 핵심이 2권에 있던데 바로 이런 내용 맞지?

- 상황에 따라
위와 같이 말한 다음 백지 한 장을 꺼내서 아래와 같이 그림을
그리고 이야기를 계속한다.

ꠐ
월급 생활자 ꠐ 사업가
ꠐ
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ꠐ
전문가/자영업자 ꠐ 투자가
ꠐ


3) 부자 아빠 가난한 아빠 설명 내용

- 로버트 기요사끼는 사람들의 직업을 4가지로 분류하고 있는데 딱 맞는 말 같아.

- 첫 번째는 월급 생활자야
․ 이들은 남을 위해 일하고 돈을 받는 사람이래.
․ 대부분 사람들이 열심히 공부해서 좋은 학교 나와 좋은 회사에 취직 하려고 한데.
․ 그런데 월급쟁이는 부자가 되기는 불가능 하잖니.
․ 그러니까 이들은 부자가 되는 것은 포기하고 대신 안정을 찾는 사람들이래.
․ 그런데 월급쟁이는 그들이 가장 소중하게 생각하는 안정도 이미 위협받고 있데.
․ 기업들이 상시 구조조정을 해서 나이와 상관없이 직원들을 내보내고,
회사도 언제 망할지 아무도 모른데. 그리고 컴퓨터의 발달로 일자리는 점점 줄어들고.
․ 21 세기는 월급쟁이 수난시대 같아.

- 두 번째는 전문가/자영업자야
․ 이들은 자신을 위해 일하고 돈을 버는 사람이래.
․ 의사나 변호사 같은 전문가는 취직하면 월급생활자고 개업을 하면 자영업자가 되는 거지.
․ 이들은 프라이드도 강하고, 성공하면 월급생활자보다 돈을 많이 벌 수 있데.
․ 그리고 이들은 자기가 일하지 않으면 돈을 벌 수가 없데.
일주일간 휴가라도 가려면 물은 닫아야 하잖니.
․ 또한 점점 경쟁이 심해져서 영업시간이 늘어나고 심지어 24 시간 문여는 곳도 생기잖니.
․ 그래서 이제 이들은 점점 힘들어 진데 보통 자영업자는 개업후 5년 이내에 85%가 실패하고,
10%가 현상유지하며 5%만 성공한데.

- 세 번째는 사업가야
․ 이들은 남이 나를 위해 일하게 하고 월급을 주는 사람이래.
․ 사업가는 시스템을 만들고 사람들을 채용해서 자기 대신 시스템을 운영하게 하고
돈을 버는 사람이지.
․ 이들은 위헙도 크지만 성공만 하면 부자가 될 수 있고 시간도 자유롭데.
․ 6개월 동안 해외 여행을 갔다와도 사업체가 잘 돌아 갈 수 있잖니.
대기업의 오너들을 생각해봐.

- 네 번째는 투자가인데
․ 투자가란 돈이 돈을 벌게 하는 사람이래.
․ 여기서 말하는 투자가란 돈 1～2억원을 투자하는 사람이 아 니라 수백억원을
투자하는 사람을 말한데.
․ 이들은 당연히 부자이며 시간도 가장 자유로운 사람이래.
․ 보통 성공한 사업가가 자연스럽게 투자가가 된데.

- 로버트 기요사키는 재정적․시간적으로 자유로워서
자기가 하고 싶은 일만하며 사는 참 부자는 사업가로서의 수입이 30% 투자로서의
수입이 70%가 된다.
그래서 정말로 참 부자가 되고 싶은 사람은 반드시 사업을 하라고 권하고 있어.
(여기서 다시 다음과 같이 그림을 보완한다)




ꠐ 사업가
ꠐ 1 시스템 만들기
월급 생활자 ꠐ 2 시스템 구입하기
ꠐ 3 시스템의 일부가 되기
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전문가/자영업자 ꠐ 투자가
ꠐ

사업이란 시스템을 갖는 것인데 3가지 종류가 있데

- 첫째는 시스템 만들기 인데
이는 자본을 투자하여, 사무실 얻고, 공장을 짓고, 사람을 채용하는
일반적인 대부분의 사업을 말한데.
이런 사업은 위험해서 아무나 못하고, 두 세 번 망해본 사람중 극히 일부가 성공할 수 있데.

- 둘째는 시스템 구입하기 인데
․ 맥도날드 햄버거, 피자헛 같은 프랜차이즈 알지?
․ 이것은 5억～10억을 갖고 프랜차이즈의 체인점을 내는 거래.
좋은 프랜차이즈의 체인점을 내면 큰 부자는 될 수 없어도
망할 염려 없이 안정적으로 돈을 벌 수 있데.
․ 그런데 좋은 프랜차이즈가 많지 않아. 잘못 가입하면 돈만 날리는 수가 많고,
또 돈 있다고 좋은 프랜차이즈에 가입하기도 쉽지 않댄다.

- 셋째는 시스템의 일부가 되기 인데
․ 이것은 네트워크 마케팅 또는 인터넷네트워크 비지니스를 말한데.
이것은 누구든지 자본 없이도 부업으로 꾸준히 하면 성공할 수 있데.
․ 기요사키는 평범한 많은 사람들에게 위험한 사업을 피하고
세 번째 사업으로 부자 아빠가 될 것을 추천하고 있어.

- 로버트 기요사키는 월급 생활을 하면서 부업을 해서 돈을 모아 가지고
첫 번째 방법을 사업을 했다가 쫄딱 망해서 7년간 엄청난 고생 끝에 성공을 했단다.
석유회사, 석탄회사, 부동산회사를 갖고 있고 캐나다 증권시장에 상장까지 시킨 거부가 됐데.

- 그런데 기요사키는 지금 세 번째 사업 인터넷네트워크 비즈니스를
시작해서 재미있게 하고 있단다.

- 그래서 나도 요즘 세 번째 사업을 알아보고 있어 그 사업에 대해 설명해 주는 곳이 있어
가볼려고 하는데 너도 함께 가보지 않을래 ○요일, ○요일에 있는데 언제 같이 갈래?

(이와 같이 설명하고 OM 초대 약속을 한다 그런데 길동이가 질문을 하면 다음과 같이 대답한다.)

⑴ 인터넷네트워크 비즈니스가 무엇이냐 하고 물으면 :
내가 잘 설명하긴 힘들어 그곳에 가서 강의를 직접 들어보면 이해하기 쉬울거야.

⑵ 그거 암웨이 같은거 아냐 하고 물으면 :
그래 맞아. 너 센스 있구나 너 퀵스타라고 들어봤어? 21세기 들어와 암웨이는
인터넷 쇼핑회사로 발전하고 있데.
21세기는 암웨이 같은 인터넷 쇼핑회사가 유통시장을 주도할 거래.
거부가 된 기요사키는 역시 안목이 있어서 그런 비즈니스를 하고 있는 것 같아.
우리도 가서 한번 자세히 알아보자